冬日的河南輝縣，略顯寒冷。然而，在輝縣的國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)，一家擁有著56年歷史的企業(yè)其生產(chǎn)的熱度卻溫暖著其中的每一個(gè)人。這家企業(yè)便是新鄉(xiāng)市長城機(jī)械有限公司(以下簡稱：長城機(jī)械)。筆者在這里見到了剛剛從生產(chǎn)區(qū)趕來的掌舵人——王紀(jì)中，其低調(diào)、質(zhì)樸的氣質(zhì)與這家散發(fā)著歷史氣息的企業(yè)是那樣的吻合。

長城機(jī)械始建于1958年，至今已經(jīng)有56年的歷史，當(dāng)問及是什么支撐企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展時(shí)，王紀(jì)中表示，質(zhì)樸的責(zé)任感是企業(yè)發(fā)展的立足之本，“做企業(yè)，要努力讓員工有活干，有飯吃，不斷推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。”

王紀(jì)中是這樣說的，也是這樣做的。在他帶領(lǐng)下的長城機(jī)械，跨過了一次次難關(guān)，譜寫著發(fā)展的華彩樂章。

*曲：革新，打造水泥行業(yè)大型裝備制造商

王紀(jì)中接手長城機(jī)械之時(shí)，正是長城機(jī)械日子.難過的時(shí)候——生產(chǎn)銷售停止、虧損嚴(yán)重、資不抵債，企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉。而對(duì)于長城機(jī)械，王紀(jì)中入主的1998年是企業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折之年，長城人稱之為“長城元年”。這一年，王紀(jì)中帶領(lǐng)長城機(jī)械開始了探索之路。

長城機(jī)械是一家擁有“歷史”的企業(yè)，要想持續(xù)發(fā)展，改革創(chuàng)新是必然的選擇。盡管在過去，長城機(jī)械取得了很多成績，但是產(chǎn)品、管理跟不上時(shí)代的步伐也成為制約企業(yè)發(fā)展的大問題。因此，王紀(jì)中來到長城機(jī)械之后，便開始在產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理等方面全面發(fā)力。

在做強(qiáng)原有管磨機(jī)等產(chǎn)品的同時(shí)，長城機(jī)械還敏銳的抓住了新型干法水泥大發(fā)展的時(shí)機(jī)。2001年，由長城機(jī)械生產(chǎn)制造的.條1000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線主機(jī)設(shè)備——三磨一窯在河南孟電集團(tuán)投產(chǎn)運(yùn)營，讓長城機(jī)械成功進(jìn)入新型干法水泥生產(chǎn)線主機(jī)設(shè)備制造商的行列。此后，在王紀(jì)中的帶領(lǐng)下，長城機(jī)械更是加快了發(fā)展的腳步。圍繞大型水泥主機(jī)設(shè)備，長城機(jī)械不斷推陳出新，特別是立磨的生產(chǎn)制造，讓長城機(jī)械的發(fā)展再次邁上一個(gè)臺(tái)階。

2007年，長城機(jī)械先后與山西中興水泥有限責(zé)任公司、湖北遠(yuǎn)安花林有限公司簽訂立磨生產(chǎn)供應(yīng)合同，成為長城機(jī)械立磨生產(chǎn)制造歷史上的重要事件，此后，長城機(jī)械更是向大型新型干法水泥主機(jī)設(shè)備的供應(yīng)商進(jìn)軍，大型回轉(zhuǎn)窯、立磨成為長城機(jī)械的主打產(chǎn)品，并憑借可靠的質(zhì)量、良好的使用效果在行業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑。

長城機(jī)械成功了，但卻未讓長城機(jī)械探索的腳步停下。為了繼續(xù)加快企業(yè)的發(fā)展，長城機(jī)械延長了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，建設(shè)了當(dāng)時(shí)豫北地區(qū)大型鑄造基地，使其回轉(zhuǎn)窯、立磨機(jī)、球磨機(jī)所需的大型鑄鋼件如球磨機(jī)大齒圈、中空軸，回轉(zhuǎn)窯輪帶、立磨機(jī)磨盤、磨輥等全部實(shí)現(xiàn)自給，對(duì)確保產(chǎn)品質(zhì)量，縮短交貨周期起到了巨大的作用。

王紀(jì)中帶領(lǐng)下的長城機(jī)械通過這一連串的革新，讓“老將”再次散發(fā)活力。

同時(shí)，長城機(jī)械也沒有忘記和企業(yè)一同發(fā)展的員工。長城機(jī)械創(chuàng)新提出“人人成為經(jīng)營者”的管理模式，采用現(xiàn)代.的ERP企業(yè)資源管理框架，結(jié)合各崗位的特點(diǎn)，制定崗位考核指標(biāo)和激勵(lì)制度，把市場競爭機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。通過這樣的管理方式，不但讓員工通過自己的努力達(dá)到個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、收入的提升，同時(shí)也推動(dòng)了產(chǎn)品的優(yōu)化、創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展提供了動(dòng)力。“過去我們產(chǎn)品的合格率85%左右，然而在引入‘人人成為經(jīng)營者’的管理模式后，這一數(shù)值被刷新到99%，這是一個(gè)飛躍”，王紀(jì)中驕傲的說。

【案例說實(shí)力：長城機(jī)械與立磨機(jī)制造商——丹麥?zhǔn)访芩菇⒘碎L期合作關(guān)系，為其生產(chǎn)加工立磨核心部件磨輥總成。從小批量的磨輥供應(yīng)、到目前國內(nèi)核心的供應(yīng)商，得到史密斯的.充分體現(xiàn)了長城機(jī)械的制造能力!】

第二曲：轉(zhuǎn)型，成就粉磨系統(tǒng)集成供應(yīng)商

居安思危，即使在水泥主機(jī)設(shè)備為企業(yè)創(chuàng)造可觀價(jià)值的時(shí)候，長城機(jī)械也從未停下探索的腳步，而是開始布局自己的轉(zhuǎn)型之路。水泥行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張時(shí)代終將過去，作為大型主機(jī)設(shè)備制造商，一旦水泥新增產(chǎn)能受到限制，無疑將是嚴(yán)重的打擊。企業(yè)必須提早準(zhǔn)備，這次探索，長城機(jī)械將目光鎖定在工程總包上。

根據(jù)**企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，王紀(jì)中認(rèn)為EPC將是裝備制造企業(yè)未來的發(fā)展方向。但是，王紀(jì)中也坦言，從企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力等方面來講，僅憑長城機(jī)械自身的力量做到大而全是不現(xiàn)實(shí)的。因此，長城機(jī)械將轉(zhuǎn)型定位在從單一產(chǎn)品的供應(yīng)商向粉磨系統(tǒng)的集成供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

2010年，長城機(jī)械利用自產(chǎn)的礦渣立磨作為主系統(tǒng)，借鑒國外.的做法，建成了一條年產(chǎn)60萬噸礦渣微粉生產(chǎn)線，借此，長城機(jī)械.的完成了這一轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，長城機(jī)械年產(chǎn)60萬噸礦渣微粉生產(chǎn)線不到3年就收回了全部投資成本。這不但得益于市場對(duì)礦粉的強(qiáng)勁需求，同時(shí)也受益于長城機(jī)械設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行，系統(tǒng)的.設(shè)計(jì)。據(jù)悉，長城機(jī)械的礦渣立磨具有能耗低(系統(tǒng)電耗不超過42kWh/t)、生產(chǎn)的礦粉質(zhì)量優(yōu)良(比表面積可以達(dá)到430 m²/kg、7天活性指標(biāo)達(dá)到.左右)等特點(diǎn)。

說起這條生產(chǎn)線，低調(diào)、穩(wěn)重的王紀(jì)中顯得格外的激動(dòng)。實(shí)踐證明，長城機(jī)械的選擇是正確的。通過這條生產(chǎn)線，長城機(jī)械不但向業(yè)界證明了能生產(chǎn)制造長城礦渣立磨的實(shí)力，打消了人們對(duì)國產(chǎn)立磨的顧慮，同時(shí)也為長城機(jī)械創(chuàng)造了可觀的利潤。

長城機(jī)械并沒有滿足于礦渣微粉線帶來的巨大收益，而是創(chuàng)新的將其變成了新產(chǎn)品示范生產(chǎn)線、在線培訓(xùn)示范線。據(jù)了解，在這條生產(chǎn)線上，長城機(jī)械的新產(chǎn)品都在這里先運(yùn)行，通過實(shí)際運(yùn)行積累經(jīng)驗(yàn)，*終反饋到為客戶的服務(wù)上。此外，這條生產(chǎn)線的在線培訓(xùn)功能更讓企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展更近一步，長城機(jī)械承建交鑰匙工程，培訓(xùn)示范線功不可沒。

隨著人們對(duì)長城機(jī)械礦粉示范線的.度和滿意度的提高，在2013年里，長城機(jī)械順利簽訂了多條年產(chǎn)30、60、90萬噸礦粉總包項(xiàng)目，讓EPC總包的轉(zhuǎn)型夢得以實(shí)現(xiàn)。王紀(jì)中介紹說，選擇長城機(jī)械，就等于了放心、省心、舒心。“我們就可以為客戶提供原料化驗(yàn)、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備生產(chǎn)、安裝調(diào)試、人員在線培訓(xùn)、項(xiàng)目交鑰匙驗(yàn)收的一站式服務(wù)”。

此外，長城機(jī)械針對(duì)鎳渣的粉磨利用也有成功經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，鎳渣因活性低，達(dá)不到礦渣微粉國家標(biāo)準(zhǔn)S95級(jí)以上的要求，然而，長城機(jī)械卻利用自己.的技術(shù)、設(shè)備、配方讓鎳渣成為符合要求的礦物摻合料。建材行業(yè)的“十二五”規(guī)劃中明確提出，要大力推廣礦渣、鋼渣、鎳渣等固體廢棄物的二次利用，鼓勵(lì)綜合利用礦渣、粉煤灰等大宗工業(yè)廢棄物生產(chǎn)水泥等產(chǎn)品。長城機(jī)械的努力，不但符合這一行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)在保護(hù)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排方面取得的成績也同樣可圈可點(diǎn)。

【案例說實(shí)力：2013年，上海寶鋼與長城機(jī)械簽訂了年產(chǎn)150萬噸(2×60萬噸礦渣、30萬噸鋼渣)復(fù)合粉生產(chǎn)線總包合同。這并不是一個(gè)普通的合同，這單合同令行業(yè)驚嘆。不僅因?yàn)樯虾氫撌菄鴥?nèi)生產(chǎn)礦粉較早的企業(yè)之一，在2013年之前已經(jīng)建成了5條礦粉生產(chǎn)線，分別選用了日本立磨、德國萊歇磨以及自己研發(fā)的立磨，而且還因?yàn)樯虾氫撌俏覈V粉標(biāo)準(zhǔn)的制定者。一家民營企業(yè)能贏得行業(yè)背景雄厚企業(yè)的認(rèn)同實(shí)屬不易。說起這次合作，源于上海寶鋼欲在寧波再建一條礦粉線，并且是國家鋼鐵廠示范生產(chǎn)線項(xiàng)目的契機(jī)。三次考察，讓上海寶鋼認(rèn)準(zhǔn)了長城機(jī)械。據(jù)悉，第三次考察上海寶鋼派出了.中控師、*工藝師、*裝備師三位專家，在長城機(jī)械的培訓(xùn)示范線上進(jìn)行跟班工作，考核各項(xiàng)指標(biāo)。在考察結(jié)束后，上海寶鋼得出的結(jié)論是：長城的系統(tǒng)是可靠的、技術(shù)是.的、能耗運(yùn)行指標(biāo)是.的!此次合作證明了長城機(jī)械在系統(tǒng)集成方面的實(shí)力。(合作小插曲：寶鋼專家在考察長城機(jī)械的礦粉粉磨系統(tǒng)后表示，根據(jù)系統(tǒng)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，長城機(jī)械當(dāng)時(shí)的臺(tái)時(shí)產(chǎn)量135噸這個(gè)數(shù)據(jù)可以做到更好，寶鋼專家很自信的說這套系統(tǒng)完全可以達(dá)到150噸的臺(tái)時(shí)產(chǎn)量。如今，長城機(jī)械確實(shí)通過自己的改進(jìn)達(dá)到了這一目標(biāo)。)】

第三曲：發(fā)展，向粉磨系統(tǒng)綜合服務(wù)商進(jìn)軍

今年，長城機(jī)械在成功轉(zhuǎn)型為粉磨系統(tǒng)的集成供應(yīng)商之后，又為自己制定了新的目標(biāo)——成為粉磨系統(tǒng)綜合服務(wù)商。

事實(shí)上，長城機(jī)械在服務(wù)方面的努力從來都沒有間斷。無論是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、還是培訓(xùn)示范線的建設(shè)都是對(duì)提高服務(wù)質(zhì)量的不懈追求。特別是培訓(xùn)示范線，在業(yè)內(nèi)得到了良好的口碑。在這條生產(chǎn)線上，前來考察學(xué)習(xí)的人除了可以看到設(shè)備的實(shí)際運(yùn)行情況，進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，更重要的是可以讓學(xué)習(xí)者進(jìn)行實(shí)際操作。眾所周知，在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營中，生產(chǎn)線的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)非常重要，但是為了讓前來培訓(xùn)的操作人員可以更加了解開關(guān)機(jī)時(shí)的系統(tǒng)情況，長城機(jī)械會(huì)安排操作人員進(jìn)行開關(guān)機(jī)的實(shí)際操作，這讓客戶企業(yè)在項(xiàng)目完成交鑰匙后，可以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡，可以自行穩(wěn)定的操作生產(chǎn)線。據(jù)悉，項(xiàng)目自建成以來，吸引了很多企業(yè)合作，每年來培訓(xùn)的人更是數(shù)不勝數(shù)。

然而，今天長城機(jī)械對(duì)自己提出了更高的要求。“成為綜合服務(wù)商的想法，其實(shí)是來自我們的客戶?？蛻粝Ｍ覀冊谔峁〦PC服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以為其提供托管服務(wù)”，王紀(jì)中介紹說。

長城機(jī)械的總包項(xiàng)目擁有.的裝備、*的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，在加上長城機(jī)械在自己生產(chǎn)線上多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以針對(duì)不同問題提供具體的解決方案，配合專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和熟練的操作工人，“我們確實(shí)擁有實(shí)現(xiàn)托管的實(shí)力”，王紀(jì)中對(duì)此非常自信。

此外，長城機(jī)械還在進(jìn)行著更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃。“我們的裝備目前正在向智能化方向發(fā)展，未來我們要在新鄉(xiāng)建設(shè)中央控制大廳，完成國內(nèi)總包項(xiàng)目的遠(yuǎn)程控制”和礦粉線運(yùn)營托管服務(wù)，王紀(jì)中介紹說。

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，長城機(jī)械有著很多的規(guī)劃。如果說，成為粉磨系統(tǒng)綜合服務(wù)商是長城機(jī)械的長期規(guī)劃，那么，拓展.市場則已提上發(fā)展日程。據(jù)了解，明年長城機(jī)械將在.市場上著重發(fā)力，“我們要把中國的新型干法水泥技術(shù)、裝備進(jìn)一步推向.市場”，王紀(jì)中表示。

*市場一直以來是長城機(jī)械的目標(biāo)市場之一，王紀(jì)中認(rèn)為，只有*、國內(nèi)兩個(gè)市場共同發(fā)力，才能有效延長傳統(tǒng)產(chǎn)品的壽命。在王紀(jì)中看來，中國的裝備制造水平完全可以達(dá)到**水平，在.上獲得.和話語權(quán)是每一位裝備制造從業(yè)者不可推卸的責(zé)任。進(jìn)軍.市場，長城機(jī)械已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

生命不息，探索不止，長城機(jī)械這位“老將”已經(jīng)開始了新的征程。